La mobilité électrique exige de nouvelles voies commerciales
Quand environ 100 responsables commerciaux du monde entier – du Mexique à la Chine, du développement des processus à la gestion grands comptes – se réunissent au même endroit, une chose est sûre : il ne s’agit pas seulement de chiffres et de stratégies.
La réunion commerciale mondiale de Hirschmann Automotive, un fournisseur de premier plan de connecteurs, de câbles et de systèmes de capteurs pour l’industrie automobile, était placée sous le signe du changement. Au cœur des échanges : la transition vers la mobilité électrique – et la question de savoir comment les équipes commerciales peuvent non seulement suivre cette évolution, mais aussi y contribuer activement.
Sortir de sa zone de confort – entrer en dialogue
Le message était clair : les réunions numériques ne suffisent plus. Le contact personnel avec les clients et collègues est plus important que jamais – surtout dans un secteur en mutation rapide. Sous le mot d’ordre „Out of the Box“, l’accent a donc été mis sur les rencontres physiques – un signal fort pour un vrai changement de culture.
La mobilité électrique comme moteur de nouveaux formats commerciaux
Les exigences dans la vente évoluent – avec la mobilité électrique, le besoin en formations et en formats d’apprentissage flexibles augmente, fonctionnant à l’échelle mondiale, mais efficaces localement. Chefs de projet, leaders d’équipe et responsables commerciaux doivent faire face à de nouvelles questions : comment créer la confiance à travers les continents ? Comment transformer le savoir technique en message client convaincant ? Comment rester agile dans un marché en mouvement ?
Perspectives globales – penser, agir et apprendre ensemble
Particulièrement marquant : l’intervention d’un collègue chinois, qui a présenté le marché automobile en Chine – un marché où la mobilité électrique est déjà dominante. Ces perspectives internationales permettent une meilleure compréhension des opportunités, différences et facteurs de succès dans le monde.
Notre conclusion :
La transition vers la mobilité électrique n’est pas seulement un défi technique, mais avant tout humain. Les entreprises performantes comme Hirschmann Automotive investissent donc non seulement dans les produits, mais aussidans leurs équipes, leurs compétences et leurs espaces de dialogue.
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