Öffentliche Ausschreibungen im KFZ-Bereich
Praxistraining für mehr Kompetenz und Sicherheit im Vergabeprozess. Jetzt direkt bei Ihnen im Unternehmen.
Öffentliche Aufträge gewinnen. Chancen gezielt nutzen.
Öffentliche Ausschreibungen eröffnen Unternehmen im KFZ-Bereich interessante Geschäftsmöglichkeiten. Ob Fahrzeugbeschaffung, Flottenlösungen oder langfristige Rahmenverträge: Wer die Spielregeln öffentlicher Vergabeverfahren kennt, kann neue Marktpotenziale erschließen und bestehende Vertriebsstrategien gezielt erweitern.
Doch öffentliche Vergaben funktionieren anders als klassische Verkaufsprozesse. Neben einem überzeugenden Angebot entscheiden die richtige Interpretation der Ausschreibungsunterlagen, die Einhaltung formaler Anforderungen und ein strategischer Umgang mit den Vergabekriterien über die Erfolgschancen.
Wer öffentliche Ausschreibungen erfolgreich bearbeiten möchte, braucht deshalb mehr als Vertriebserfahrung. Er braucht Vergabekompetenz.
Genau hier setzt unser eintägiges Praxistraining an.
Vom Vergabeverfahren zur fundierten Angebotsentscheidung
Gemeinsam mit unserem erfahrenen Experten und Trainer Gerhard Dick vermitteln wir das notwendige Wissen, um öffentliche Ausschreibungen professionell zu analysieren, wirtschaftlich zu bewerten und Angebote vergabekonform zu erstellen.
Dabei geht es nicht nur darum, die formalen Anforderungen zu verstehen. Entscheidend ist auch die Fähigkeit, frühzeitig zu erkennen, welche Ausschreibungen zum eigenen Unternehmen passen, wo wirtschaftliche Chancen liegen und welche Risiken berücksichtigt werden müssen.
Inhalte des Trainings
Einführung & rechtliche Grundlagen
- Bedeutung öffentlicher Auftraggeber im KFZ-Vertrieb
- Unterschiede zu klassischen Flottenkunden
- Grundlagen des Bundesvergabegesetzes
- Vergabeverfahren und Losaufteilungen verstehen
Vergabeprozesse verstehen
- Offene und nicht offene Verfahren
- Direktvergaben und Rahmenvereinbarungen
- Fristen, Schwellenwerte und Zuschlagskriterien
- Lebenszyklus einer Ausschreibung
Ausschreibungen finden & analysieren
- ANKÖ, BBG und USP richtig nutzen
- Ausschreibungen professionell lesen
- Analyse- und Go-/No-Go-Checklisten anwenden
Angebotsstrategie & Kalkulation
- Projektteams und Zeitpläne aufsetzen
- Hersteller und Subunternehmer einbinden
- Nachhaltigkeit und TCO strategisch berücksichtigen
- Kalkulation professionell vorbereiten
Formale Anforderungen & Fehler vermeiden
- Formvorschriften und Fristen
- Standardunterlagen und Nachweise
- Häufige Ausschlussgründe vermeiden
- Digitale Angebotsabgabe vorbereiten
Praxisübung
- Erstellung eines Kurzangebots anhand einer realen Ausschreibung
- Präsentation und Feedback
Für wen ist das Training geeignet?
Das Training richtet sich an:
- KFZ Key Account Manager:innen im B2G- und Flottenverkauf
- Vertriebsmitarbeitende mit Fokus auf öffentliche Auftraggeber
- Vertriebsleiter:innen
- Assistent:innen im Ausschreibungsmanagement
- Mitarbeitende aus Importeuren, Handel und Fahrzeugbau
Trainingsformat
- Präsenztraining
- erfahrener Experte & Trainer: Gerhard Dick
- 1 Trainingstag: 9.00 – 17.00 Uhr
- Interaktives Lernsetting mit hoher Praxisorientierung
NEU: Wir kommen zu Ihnen!
Das Praxistraining findet ab sofort als Inhouse-Schulung direkt in Ihrem Unternehmen statt.
Ein erfolgreiches Angebot beginnt lange vor der Angebotsabgabe: mit dem richtigen Verständnis der Anforderungen, einer fundierten Bewertung der Chancen und der Kompetenz, den Vergabeprozess professionell zu gestalten.
Auf vielfachen Wunsch interessierter Unternehmen haben wir unser Schulungskonzept weiterentwickelt. Damit verbinden wir fachliche Expertise mit einer Durchführung, die sich möglichst effizient in Ihren Unternehmensalltag integrieren lässt.
Wir unterstützen Ihr Team dabei, diese Kompetenz gezielt aufzubauen.
Sie bestimmen den Ort und wir bringen die Expertise.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Weniger Zeitaufwand: Keine An- und Abreise und geringere Abwesenheitszeiten
- Mehr Wirtschaftlichkeit: Keine zusätzlichen Reise- und Übernachtungskosten für Ihre Mitarbeitenden
- Einfachere Organisation: Schulungstermin und Durchführung werden individuell abgestimmt
- Bessere Vereinbarkeit mit Compliance-Vorgaben: Die Durchführung im eigenen Unternehmen kann die Einhaltung interner Richtlinien erleichtern
- Gemeinsamer Kompetenzaufbau: Ihr Team entwickelt ein einheitliches Verständnis für die professionelle Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen
Investition
EUR 390 exkl. USt. pro Person
Ab drei Teilnehmenden im Betrieb EUR 350 exkl. USt. pro Person