Stimuler les ventes en dissipant les mythes
Suite au succès de la Fleet Academy 2021 et à son évaluation au cours du premier semestre 2024, les formations de coaching ont commencé en octobre dans le réseau Hyundai, centrées sur l’électromobilité. L’objectif principal sur site chez les concessionnaires était d’accroître les ventes de véhicules électriques. En deux demi-journées seulement, les idées reçues sur l’électromobilité sont traitées et réfutées. Ces sessions concrètes donnent aux vendeurs les compétences indispensables pour informer et accompagner efficacement leurs clients.
Faire le ménage parmi les idées reçues sur l’électromobilité
Mythe n°1 : Les voitures électriques ont une autonomie trop faiblei
Ce mythe persiste tenacement, mais il est désormais dépassé. Grâce aux progrès technologiques, de nombreux véhicules électriques modernes offrent une autonomie de plus de 400 kilomètres, ce qui suffit amplement pour la plupart des trajets quotidiens. Hyundai a démontré avec des modèles comme l’IONIQ5 et l’IONIQ6 que les voitures électriques sont fiables même sur de longues distances. De plus, le nombre
Mythe n°2 : Les voitures électriques coûtent trop cher
Même si le prix initial des véhicules électriques est souvent supérieur à celui des véhicules thermiques, les frais courants sont beaucoup plus bas. Les voitures électriques demandent moins de maintenance, le coût de l’électricité est inférieur à celui du carburant, et il existe des subventions selon la région qui diminuent le prix d’achat. Hyundai offre des solutions de financement avantageuses pour faciliter l’accès à l’électromobilité.
Mythe n°3 : La recharge prend beaucoup trop de temps
Les stations de recharge rapide modernes permettent de recharger la batterie jusqu’à 80 % en moins de 30 minutes. Avec le développement des infrastructures de recharge, « recharger pendant la nuit » ou durant les heures de travail n’est plus un obstacle. Les véhicules Hyundai supportent une recharge rapide et simple, ce qui rend possible une recharge rapide lors des longs trajets.
Mythe n°4 : Il n’existe pas assez de possibilité de charge
Beaucoup pensent qu’il n’y a pas assez de bornes de recharge. Pourtant, le nombre de bornes publiques ne cesse de croître, et de plus en plus de personnes rechargent leur voiture électrique à domicile ou sur leur lieu de travail. En Europe, il existe désormais plus de 600 000 bornes de recharge, ce qui réfute ce mythe.
Mythe 5 : Les voitures électriques ne sont pas plus écologiques
On avance souvent que la fabrication des batteries et le mix énergétique rendent les voitures électriques moins respectueuses de l’environnement. Pourtant, des études montrent que, sur l’ensemble de leur cycle de vie, les véhicules électriques émettent nettement moins de CO₂ que les moteurs thermiques. Hyundai mise également sur des matériaux et des processus durables pour améliorer encore l’empreinte écologique de ses véhicules.
But : accroître les ventes de voitures électrique
Les formations ont pour objectif principal de fournir aux vendeurs non seulement des connaissances factuelles, mais aussi les bons arguments pour présenter aux acheteurs potentiels les avantages de l’électromobilité. Un vendeur bien informé peut dissiper les incertitudes et accompagner le client vers une décision d’achat satisfaisante en réfutant les préjugés.
Dans le réseau Hyundai, il s’agit d’une mesure centrale pour renforcer davantage le message de la marque tout en exploitant le potentiel de vente dans le segment en forte croissance de l’électromobilité. Hyundai mise sur la formation continue de ses collaborateurs pour répondre de manière flexible aux défis d’un marché en rapide évolution.
L’équipe de Formation4you apporte son expertise pour accompagner la transformation de l’industrie automobile. Si vous suspectez également la présence de mythes concernant l’électromobilité dans votre réseau de concessionnaires, parlons ensemble des solutions pour les dissiper. Nous nous réjouissons de… votre prise de contact.