Puissance Electrique: Vente à haute tension

Certification vente multi-marques en mobilité électrique

Le secteur automobile traverse actuellement une transformation profonde : la mobilité électrique n’est plus une simple option, mais un facteur décisif pour l’avenir. Pour accompagner au mieux les ventes dans cette transition, le groupe automobile multinational Stellantis a fait appel à l’équipe de Formation4You pour organiser une formation commerciale intermarques sur la mobilité électrique. L’objectif est de renforcer la sensibilisation des équipes commerciales du groupe et d’augmenter durablement les ventes de véhicules électriques.

Régulation européenne sur le CO₂ et son importance pour les ventes

L’UE a fixé des limites d’émissions claires pour les constructeurs automobiles : à partir de 2025, le seuil de CO₂ de 93,6 grammes par kilomètre ne devra pas être dépassé pour les ventes de nouveaux véhicules dans l’UE. Cette régulation s’applique à la moyenne des émissions de l’ensemble des véhicules neufs vendus par un constructeur dans l’UE, mesurée selon la procédure d’essai mondiale harmonisée pour les véhicules légers (WLTP).

La régulation européenne sous-jacente, appelée CAFE (Corporate Average Fuel Emissions), fait partie de la politique climatique globale de l’UE. Elle vise à réduire progressivement les émissions moyennes de CO₂ des parcs automobiles et à encourager la transition vers des véhicules zéro émission. Les constructeurs qui dépassent cette limite devront payer une amende de 95 euros par gramme de CO₂ excédentaire et par véhicule vendu.
La vente de véhicules électriques contribue à réduire les émissions moyennes de CO₂, car ces véhicules sont considérés comme zéro émission.

Trois thèmes centraux d’ateliers pour booster les ventes

EV-La formation EV comprenait trois ateliers axés sur les aspects clés de la mobilité électrique dans le processus de vente :

Technique VE

La technologie des véhicules électriques englobe les caractéristiques techniques qui définissent ces véhicules. Elle inclut des aspects pertinents pour les vendeurs automobiles, tels que :

• • Moins de pièces d’usure dans les moteurs électriques
• • Les progrès dans la technologie des batteriesder
• • Les options de recharge et leurs coûts
• • Les caractéristiques de conduite liées à l’installation de la batterie
• • Des coûts d’entretien réduits par rapport aux moteurs thermiques

Autonomie et solutions de recharge : à domicile et en déplacement

De nombreux clients ont encore des réticences concernant les voitures électriques, notamment en ce qui concerne le temps de recharge et l’autonomie. Le rôle du vendeur est de démystifier ces idées reçues : l’équipe commerciale a appris comment la capacité de la batterie, le style de conduite et les conditions extérieures influencent l’autonomie, et comment rassurer les clients grâce à des explications ciblées.

Un autre sujet important est l’infrastructure de recharge. Les clients posent souvent des questions sur l’installation de wallbox, l’utilisation des bornes de recharge publiques et la capacité de recharge rapide des véhicules. Les vendeurs ont été formés pour expliquer clairement les différentes solutions de recharge et proposer des options adaptées à chaque client.

Taxes, subventions et coût total de possession (TCO)

1. Un facteur clé dans la vente de véhicules électriques est l’avantage financier. Le concept de Total Cost of Ownership (TCO) entre ici en jeu : bien que les voitures électriques aient un prix d’achat plus élevé, elles sont souvent moins chères sur l’ensemble de leur durée de vie que les véhicules thermiques. Les raisons incluent :

• Des coûts énergétiques inférieurs à ceux de l’essence et du dieselGeringere Energiekosten im Vergleich zu Benzin und Diesel
• Moins de frais d’entretien
• Des avantages fiscaux et des subventions
• D’autres économies potentielles, par exemple sur les assurances

Conclusion : Le savoir renforce la force de vente

La formation a démontré que des vendeurs bien formés peuvent démystifier efficacement les idées reçues sur la mobilité électrique. La mobilité électrique n’est pas qu’une tendance, c’est l’avenir – et la clé réside dans une connaissance approfondie et un conseil professionnel. Avec cette formation, l’équipe de Formation4You a franchi une nouvelle étape pour accompagner activement cette transition et offrir les meilleures solutions aux clients.

La formation de Formation4You va au-delà de la simple transmission de connaissances – c’est une culture vivante qui associe apprentissage et plaisir. Nos participants sont pris en compte là où ils se trouvent et accompagnés tout au long du processus sur un pied d’égalité. L’aspect ludique n’est pas négligé : des défis interactifs, des quiz passionnants avec remise de prix et des échanges dynamiques créent une atmosphère à la fois motivante et inspirante.

Ce concept unique favorise non seulement le succès de la formation, mais renforce également l’esprit d’équipe des participants. Grâce à des contenus pratiques et des méthodes interactives, les connaissances acquises sont immédiatement applicables, tandis que l’approche ludique suscite un enthousiasme durable. Ainsi, chaque formation devient une expérience enrichissante – tant pour les individus que pour les équipes.

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