Ausschreibungen im öffentlichen KFZ-Vertrieb
B2G- und Flottenverkauf
Trainingstag Öffentliche Ausschreibungen
Öffentliche Ausschreibungen im KFZ-Bereich stellen andere Anforderungen als der klassische B2B- oder Flottenvertrieb. Komplexe Vergabeprozesse, formale Vorgaben und strategische Entscheidungen bestimmen oft über Erfolg oder Ausschluss.
Dieses Praxistraining von Formation4You vermittelt praxisnahes Know-how für den professionellen Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen: von der Analyse bis zur erfolgreichen Angebotsabgabe. Es richtet sich an erfahrene ebenso wie an neue Key Account Manager:innen im B2G-Umfeld.
Der öffentliche Markt gewinnt im Automotive- und Nutzfahrzeugbereich zunehmend an Bedeutung. Gleichzeitig steigen die Anforderungen:
- Ausschreibungen werden komplexer
- Fristen und Formalvorgaben strenger
- Nachhaltigkeit und E-Mobilität relevanter
- Preis allein entscheidet immer seltener
- Fehler führen häufig direkt zum Ausschluss
Dieses Training verbindet daher rechtliches Grundlagenwissen mit konkreter Vertriebspraxis und übersetzt Vergabeverfahren in den tatsächlichen Arbeitsalltag von Key Account Manager:innen.
Inhalte des Trainings
Einführung & rechtliche Grundlagen
- Bedeutung öffentlicher Auftraggeber im KFZ-Vertrieb
- Unterschiede zu klassischen Flottenkunden
- Grundlagen des Bundesvergabegesetzes
- Vergabeverfahren und Losaufteilungen verstehen
Vergabeprozesse verstehen
- Offene und nicht offene Verfahren
- Direktvergaben und Rahmenvereinbarungen
- Fristen, Schwellenwerte und Zuschlagskriterien
- Lebenszyklus einer Ausschreibung
Ausschreibungen finden & analysieren
- ANKÖ, BBG und USP richtig nutzen
- Ausschreibungen professionell lesen
- Analyse- und Go-/No-Go-Checklisten anwenden
Angebotsstrategie & Kalkulation
- Projektteams und Zeitpläne aufsetzen
- Hersteller und Subunternehmer einbinden
- Nachhaltigkeit und TCO strategisch berücksichtigen
- Kalkulation professionell vorbereiten
Formale Anforderungen & Fehler vermeiden
- Formvorschriften und Fristen
- Standardunterlagen und Nachweise
- Häufige Ausschlussgründe vermeiden
- Digitale Angebotsabgabe vorbereiten
Praxisübung
- Erstellung eines Kurzangebots anhand einer realen Ausschreibung
- Präsentation und Feedback
Für wen ist das Training geeignet?
Das Training richtet sich an:
- KFZ Key Account Manager:innen im B2G- und Flottenverkauf
- Vertriebsmitarbeitende mit Fokus auf öffentliche Auftraggeber
- Vertriebsleiter:innen
- Assistent:innen im Ausschreibungsmanagement
- Mitarbeitende aus Importeuren, Handel und Fahrzeugbau
Trainingsformat
- Präsenztraining
- erfahrener Experte & Trainer: Gerhard Dick
- 1 Trainingstag: 9.00 – 17.00 Uhr
- Durchführung in Wien und Salzburg
- Interaktives Lernsetting mit hoher Praxisorientierung
Termine & Trainingsort
22.09.2026 | Hotel Höldrichsmühle | 2371 Hinterbrühl bei Wien
24.09.2026 | Hotel Ammerhauser | 5102 Anthering bei Salzburg
28.09.2026 | Hotel Höldrichsmühle | 2371 Hinterbrühl bei Wien
Investition
EUR 480 exkl. USt. inkl. Verpflegung
Early Bird Preis bei Anmeldung bis 31.07.2026
EUR 380 exkl. USt. inkl. Verpflegung